足力健老人鞋：六年时间，从0到30亿

几年前，消费升级带来的品类细分，加上人口老龄化加速到来，让老人鞋这个新品类成为消费蓝海，足力健老人鞋创始人张京康敏锐洞察，发现了市场空白，定义了老人鞋新品类，改变了老龄制造业的格局，让越来越多的老人都穿上了专业的老人鞋。

品牌创立伊始，首先要考虑的是，找到老人鞋和其他细分鞋类的不同，找出那些足够明显的"不一样"，才能完成老人鞋和其他鞋类的"认知隔离"，踏实地走出老人鞋品类创建的第一步，也是最关键的一步。足力健老人鞋首先做的就是调研，研究老人的鞋，就要先研究老人的脚，足力健老人鞋的工作人员去公园，去商场，甚至去家访，测量了大约4000个老人的脚之后，找到了老人穿鞋才会遇到的如鞋子挤脚、磨脚、鞋底打滑等12个独特问题。针对各类问题，在设计老人鞋产品时提出对应的解决方案，这样的老人鞋产品自然而然地就完成了和其他细分鞋类的"认知隔离"。

一个新品牌的出现，如何脱颖而出，战胜传统品牌，是足力健老人鞋创始人张京康带领团队完成产品研发后面临的又一个挑战。传统品牌，门店更多，名声更大，管理更高效，什么都比你强。他在山顶上，你在山脚下。往山上仰攻，只能感动自己，但几乎不可能获胜。那怎么办？必须借助外部势能，必须借助时代的"红利"！2016年，互联网上开始流行"品效合一"的广告。品效合一，就是在广告里宣传完品牌后，直接上产品链接，点进去就能下单。品效合一的红利，突然出现。足力健也在思考如何抓住这波红利，于是，在电视广告上多留一个了电话号码，紧接着，电话被打爆，惊人的投资回报率，让足力健老人鞋实现了在电视广告上的"品效合一"。

大量竞争对手嗅到红利，飞奔抵达战场，红利逐渐消失，接下来，提升品质，降低成本，把红利之争升级为效率之争，才能有效构筑品牌竞争的壁垒。在中国，由于种种原因，管理代工厂不是一件容易的事，这成为足力健自己建立工厂的导火索。2017年，红利达到巅峰时，足力健创始人张京康终于下定决心自建工厂，从纱线，到鞋帮，到鞋楦，全都由自己的工厂来生产。最后，足力健老人鞋产品的品质更稳定了，生产成本还降低了15%，让老人群体穿上了质优价廉的老人鞋产品。

足力健老人鞋从蓝海战略到爆品战略，在企业发展的每个关键点完成了符合时代趋势的逐步升级。

（部分内容来源于刘润公众号）

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